Interview - Piwie

Viamedias a réalisé l'interview de Christophe Caille en mars 2006 pour présenter Piwie.biz, selon lui, il n'y a rien à y ajouter aujourd'hui - je le reprends donc en son entier.

viamedias :Pouvez-vous nous dire qu’elle est la vocation de ce site ?

Piwie est un facilitateur de rencontres professionnelles. Dans nos démarches d’affaires, nous recherchons tous en permanence des interlocuteurs susceptibles de répondre à des besoins spécifiques. Il est souvent très difficile de trouver le bon interlocuteur. Piwie permet à ses utilisateurs d’identifier parmi les autres membres, des professionnels capables de répondre à ce besoin et, facilite la mise en relation.

viamedias Est-ce qu’il y a des sites équivalents à l’étranger ? Comment marchent-ils ?

Je ne connais pas à ce jour d’équivalent étranger du modèle Piwie reposant sur le système de mise en relation par messagerie instantanée. En revanche, de nombreux réseaux sociaux dont Piwie s’est largement inspiré, existent un peu partout dans le monde, et le principe tend à s’intensifier. Les principaux réseaux ont un positionnement grand public et non business. Certains réseaux atteignent déjà plusieurs millions d’utilisateurs.

viamedias Qu’est-ce que les professionnels peuvent attendre d’un tel site ?

La puissance d’un réseau, la rapidité d’Internet, la convivialité d’une communauté.

viamedias Il me semble qu’un tel site peut être utile aux personnes en recherche de partenaires, de associés, de compétences complémentaires pour monter un projet. Qu’en pensez-vous ?

C’est la vocation première du réseau Piwie. D’ailleurs, si vous regardez les champs disponibles dans le menu recherche, une partie importante est dédiée à ce type de mise en relation, recherche d’associé, de partenaires commerciaux ou financiers…
C’est un besoin clé pour le développement d’une entreprise et finalement seul les réseaux sociaux professionnelles proposent ce type de mise en relation. Le point fort de Piwie encore une fois est la possibilité d’entrer en contact direct avec l’interlocuteur de son choix et de dialoguer librement.

viamedias Est-il également ouvert aux particuliers en recherche d’emploi ?

Le site a initialement eu un positionnement très orienté emploi, il y a sur Piwie près de 2000 membres à la recherche d’une opportunité d’emploi. Nous organisons régulièrement des rendez-vous « chat » entre recruteurs et candidats. C’est resté un des axes clé du développement de la plateforme et le système plait beaucoup aux recruteurs.

viamedias Quels types d’entreprises utilisent votre site ?

Piwie s’adresse principalement à des TPE/PME. C’est un outil qui semble être adapté à leur problématique et leur mode de fonctionnement. C’est aussi un secteur que je connais bien puisque j’ai moi-même créé et géré plusieurs entreprises de taille moyenne.

viamedias Aujourd’hui, l’inscription est gratuite et la pub n’est pas encore présente. Alors comment gagnez-vous de l’argent ?

Le plate-forme est encore récente et l’objectif aujourd’hui est d’accroître le nombre de membres. Je travaille depuis décembre sur le repositionnement de l’offre vers un business model plus orienté BtoB plus en adéquation avec la réalité du site aujourd’hui.

viamedias Comment ce genre de site peut-il devenir rentable ?

Piwie devrait commencer à générer du chiffre d’affaire d’ici cet été grâce à la commercialisation de ces événements on-line.

viamedias Vous avez prévu de vous développer dans différents pays. Comment et lesquels ?

Il y a déjà beaucoup de chose à faire sur la France mais j’espère effectivement pouvoir lancer d’ici la fin de l’année une version anglaise du site permettant d’ouvrir la plate-forme à l’international. A terme l’idée est d’avoir des plates-formes nationales en langues étrangères articulées autour d’une plate-forme générale en anglais.

viamedias Vous pensez développer des partenariats pour accroître la visibilité du site et augmenter le trafic ?

Oui c’est déjà le cas. Nous sommes en contact avec de très nombreux réseaux dans le but de relayer l’offre Piwie. D’autre part, nous organisons tous les deux mois une soirée intitulée « la Nuit des Entrepreneurs » c’est un événement Networking qui se déroule à Paris dans un club Parisien. Cet événement est relayé par plusieurs partenaires, réseaux et média… Le prochain événement qui se déroule le 13 avril est organisé en partenariat avec le site Place des Réseaux, Essec Initiative, IE-CLUB, la FING, le portail des PME et la société Buzz Lemon ainsi qu’un certain nombre de réseaux d’entrepreneurs. Nous organisons en juin une Nuit des Entrepreneurs en partenariat avec Handicap International sur le thème de la relation entre ONG et TPE/PME et nous travaillons déjà sur un prochain rendez-vous sur le thème de l’entreprenariat au féminin.

A quand la prochaine réunion ?