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Les Chiffres Marketing que le Top 1% des Marketeurs et Commerciaux B2B Connaissent par Cœur

9 Décembre 2020 , Rédigé par Sandrine

Découvrez dans cet article de Captain Marketing une liste de chiffres clés pour les marketeurs en B2B

https://www.captainmarketing.io/chiffres-marketing-b2b/?utm_medium=email&utm_source=newsletter

 

notamment : 

70 % des clients B2B définissent leurs besoins de manière totalement autonome avant d’entrer en contact avec un commercial.

- 45,6% des clients B2B souhaitent obtenir de nouvelles idées lorsqu’ils démarrent une conversation avec un commercial.

- 9 clients sur 10 en B2B affirment que les contenus en ligne sont moyennement importants à très importants dans leur prise de décision.

67 % du parcours d’achat B2B se fait désormais sur les canaux digitaux.

- Dans les entreprises B2B de 100 à 500 employés, sept personnes en moyenne sont impliquées dans la plupart des décisions d’achat.

- Il faut 8 appels dans le dur pour atteindre un prospect. En moyenne, un commercial en passe 2.

- 91 % des clients disent qu’ils seraient prêts à témoigner et recommander leurs fournisseurs, mais seulement 11 % des commerciaux le leur demande.

- Les leads “nurturé” font des achats 47 % plus importants que les leads non nurturés”. et Aujourd’hui les process de vente durent 22 % plus longtemps qu’il y a cinq ans.

 

et bien d'autres chiffres et conseils interessants dans l'article !

 

 

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